Mange nordmenn drømmer om å kunne leve av sosiale medier, inspirert av profiler som Isabell Raad og andre influencere som har klart å bygge seg opp en solid inntekt gjennom plattformer som Snapchat, TikTok og Instagram. Men veien dit krever både strategi, tålmodighet og forståelse for hvordan de ulike plattformene fungerer.
Finn din nisje før du tenker på inntekt
Det første steget mot å tjene penger på sosiale medier handler ikke om penger i det hele tatt. Du må først bygge opp en kanal med et tydelig fokusområde. En nisje er ditt spesialområde – det som gjør at folk velger å følge nettopp deg fremfor tusenvis av andre kontoer.
I Norge ser vi tydelige eksempler på nisjer som fungerer godt. Treningsinfluencere som fokuserer på hjemmetrening har ofte stor suksess, mens de som deler oppskrifter på tradisjonell norsk mat eller moderne, sunn hverdagsmat også bygger store følgerskarer. Gaming-innhold på norsk har overraskende stor appell, særlig blant yngre målgrupper.
Noen nisjer er mer lukrative enn andre, og dette handler om flere faktorer. Skjønnhet og mote tiltrekker seg ofte merkevarer med store budsjetter som ønsker samarbeid. Økonomi og investering appellerer til en målgruppe med høy kjøpekraft, noe som gjør at annonsører er villige til å betale godt for eksponering. På den andre siden kan underholdningsinnhold ha millioner av visninger, men likevel generere mindre inntekt fordi målgruppen er bred og mindre kjøpesterk.
Hold deg til planen
Når du har valgt din nisje, er det viktig å holde seg innenfor dette området. Algoritmer på plattformer som TikTok og Instagram lærer seg hva slags innhold du lager og hvem som er interessert i det. Hvis du plutselig begynner å publisere helt annet innhold, blir algoritmen forvirret.
La oss si at du har bygget opp en følgerskare på 10 000 personer som elsker dine tips om budsjettmat. Hvis du plutselig begynner å legge ut treningsvideoer eller reiseinnhold, vil algoritmen slutte å vise innholdet ditt til de som er interessert i matlagning. Samtidig har du ikke bygget opp troverdighet innen trening eller reise, så du når heller ikke disse målgruppene effektivt.
Dette betyr ikke at du aldri kan variere innholdet, men hovedfokuset må være konsistent. Du kan gjerne dele en treningsøkt innimellom, men da bør det knyttes til hovedtemaet ditt – kanskje en video om hva du spiser før og etter trening.
Plattformene og deres inntektsmuligheter
YouTube er fortsatt kongen når det kommer til direkte inntjening i Norge. Med YouTube Partner-programmet kan du tjene penger på annonser som vises i videoene dine. Norske YouTubere med 50 000 abonnenter kan tjene alt fra 10 000 til 50 000 kroner i måneden, avhengig av hvor mange som ser videoene og hvilken nisje de opererer i.
TikTok har lansert Creator Fund også i Norge, men utbetalingene er foreløpig relativt lave sammenlignet med YouTube. En video med en million visninger kan gi alt fra 200 til 1000 kroner. Den virkelige inntekten på TikTok kommer fra sponsede innlegg og samarbeid med merkevarer.
Instagram tilbyr ikke direkte betaling for innhold på samme måte, men plattformen er gull verdt for influencer-marketing. Norske profiler med 20 000 følgere kan ta mellom 3000 og 10 000 kroner for et sponset innlegg, mens større profiler kan ta betydelig mer.
Snapchat har sine egne muligheter gjennom Spotlight og Snapchat+ programmet. Mange norske influencere har funnet suksess her, og du kan lese mer om strategier for å tjene penger på Snapchat hvis denne plattformen interesserer deg spesielt.
Abonnementsbaserte plattformer
En trend som har vokst kraftig de siste årene er abonnementsbaserte plattformer. OnlyFans er den mest kjente, men det finnes også alternativer som Patreon. Disse plattformene lar skapere tilby eksklusivt innhold til betalende abonnenter.
OnlyFans forbindes ofte med voksent innhold, men plattformen brukes også av trenere som tilbyr personlige treningsprogram, kokker som deler eksklusive oppskrifter, og musikere som gir tidlig tilgang til ny musikk. Norske skapere på OnlyFans rapporterer om inntekter fra noen tusenlapper til flere hundre tusen kroner i måneden. For de som vurderer denne plattformen, finnes det grundige veiledninger om hvordan OnlyFans fungerer og hva som kreves for å lykkes der.
Samarbeid og sponsing i Norge
Det norske markedet for influencer-marketing er i sterk vekst. Merkevarer brukte over 600 millioner kroner på influencer-marketing i Norge i 2023, og tallet fortsetter å stige. Men konkurransen er hard, og merkevarene er blitt mer selektive.
For å tiltrekke seg sponsorer må du kunne vise til engasjement, ikke bare følgertall. En profil med 5000 engasjerte følgere som kommenterer og deler innholdet ditt, er mer attraktiv enn en med 50 000 passive følgere. Norske merkevarer ser spesielt etter profiler som har en autentisk tilknytning til deres produkter.
Lokale bedrifter kan være en god start. En lokal treningsstudio, restaurant eller butikk har ofte mindre budsjetter, men de er også mer villige til å gi nye influencere en sjanse. Når du har bygget opp en portefølje med noen samarbeid, blir det lettere å få de større avtalene.
Affiliate marketing og provisjon
Mange norske influencere supplerer inntektene med affiliate marketing. Dette innebærer at du får provisjon når følgerne dine kjøper produkter gjennom dine lenker. Amazon Associates fungerer i Norge, men vi har også norske alternativer som Adtraction og Tradedoubler som samarbeider med norske nettbutikker.
Provisjonssatsene varierer fra 2-3 prosent på elektronikk til 15-20 prosent på kurs og digitale produkter. En influencer som anbefaler et treningsprogram til 1000 kroner med 15 prosent provisjon, tjener 150 kroner per salg. Med en engasjert følgerskare kan dette bli betydelige summer over tid.
Bygg flere inntektsstrømmer
De mest suksessfulle norske influencerne har aldri bare én inntektskilde. De kombinerer YouTube-annonser med sponsede Instagram-innlegg, selger egne produkter eller kurs, og kanskje har de også en Patreon eller OnlyFans ved siden av.
Tenk på sosiale medier som en virksomhet der du gradvis bygger opp flere ben å stå på. Start med å mestre én plattform og én inntektsmodell, deretter kan du ekspandere. Mange starter med TikTok for å bygge følgerskare raskt, flytter deretter følgerne over til YouTube for bedre inntjening, og bruker Instagram for merkevaresamarbeid.
Det tar tid å bygge opp en inntekt fra sosiale medier som du kan leve av. De fleste bruker minst ett år på å komme til et punkt der de tjener noe særlig, og ofte to til tre år før inntekten blir stabil nok til å erstatte en vanlig jobb. Men for de som er villige til å legge ned arbeidet, finne sin nisje og holde seg konsistente, er mulighetene absolutt til stede i det norske markedet.